जातव्यसनप्रकृतिरन्ध्रमनेकविरुद्धमन्यतो लभमानो वा समो बलसमाद्द् हीनेन लाभेन पणेत ॥ कZ_०७.७.१८ ॥
jātavyasanaprakṛtir andhram anekaviruddham anyato labhamāno vā samo balasamād hīnena lābhena paṇeta
แม้จะเป็นฝ่ายที่เสมอกัน แต่หากมีแนวโน้มจะประสบเคราะห์ มีช่องโหว่ ถูกกดดันจากปัจจัยขัดแย้งหลายด้าน หรือหากอีกฝ่ายสามารถไปได้ประโยชน์จากที่อื่น (มีทางเลือกภายนอก)—ก็แม้มีกำลังเท่ากันควรต่อรองยอมรับผลประโยชน์ที่ด้อยกว่า.
Outside options/BATNA: if the other side can profit elsewhere, your leverage falls, making concessionary settlement rational.